全屋定制有哪些「故弄玄虚」的套路？

时间 : 2023-07-03

全屋定制在装修中的支出的占比还是比较大的，一般根据家里柜子多少与设计，会占到2-3成左右；也就是30万的装修预算，大概有6-9万是用于全屋定制的，在大金额的利润吸引下，一些商家也是想尽办法来让消费者买单。那么在全屋定制的时候，商家会有哪些「故弄玄虚」的套路呢？

1、活动最后一天
只要你经常去逛材料市场，然后跟店员有点互动，你会发现自己的运气简直太好了！因为你总能遇上“活动的最后一天”，每次活动都能让我在最后一天赶上，有这样好的运气，是不是我上辈子拯救了太阳系呢？

其实这是部分商家的一贯的套路，销售看出你有点意向，然后又犹豫不决想在多看看、对比一下，这个时候销售员就抛出活动最后一天的说法，促使你不得不做出下单或支付定金的决定。

2、定金翻倍
前面有“活动最后一天”，后面再给你补一个“定金翻倍”的活动，你盘算着预算1万，交了2千定金就可以8000拿下了，于是毫不犹豫交了2000的定金。然而，定金是不可退的，你交个几千块的定金，就等于被绑定了，失去了货比三家的主动权，万一其他品牌有更好的选择呢？

其次，即便给你定金翻倍了，但交定金的时候还没确定最终总价，商家是不是可以在最终总价上做手脚呢？羊毛出在羊身上，定金翻几倍商家也不可能会亏本给你做。

关键是最终确定了这家商家，谈好了一些细节要点，这时候再交定金才稳妥。可别一听到定金翻倍之类的活动就冲昏脑交定金了。

3、展开面积仅需300元一平
定制家具的计价方式，有投影面积与展开面积两种算法——投影面积等于柜子外观的宽度乘以高度；展开面积等于柜子拆开后，所有板材的面积总和。

展开面积的单价看似便宜，但是展开面积一般要比投影面积多3-4倍，总的算下来的总价其实是差不多的。而且对于消费者来说，展开面积是很含糊的概念，因为你一般不会那么细心地去算柜子所有板材加起来的面积；相反投影面积的单价看似贵不少，但起码我们对面积可以心中有数。

4、全屋定制套餐——22㎡仅需19800元
现在各大定制品牌都有推出“全屋22平柜子仅需19800元”类似的套餐式全屋定制，然而这种套餐其实也是有很大的坑等你去踩的。

首先，这个套餐一般每户仅限一次，超出的就加钱原价做；但正常家庭，除非是出租屋，否则22平的全屋定制，肯定是不够的。

（ps：传一个终极白嫖玩法——若对全屋定制要求不高，用作出租屋的话，可以买2个不同品牌的套餐，客餐厅玄关装A品牌，卧室衣柜装B品牌，这样不到4万就搞定全屋定制了）其次，这个套餐里面的设计款式也是限制得死死的，稍有改动就加加加加钱！比如加个抽屉、换个拉手、换种门板、推拉门换成平开门、柜体加深、门铰五金升级、门板加拉直器......，全都是增值付费内容！

说白了，19800元的套餐，纯属是商家的拉单套路。

5、免费设计
在一些新楼盘打着免费设计的名义，喊你过去看方案或样板房，其实这是商家看中这个楼盘刚交楼，潜在客户比较多，于是就做了几套比较常规的定制方案来拉客。这些方案未必是适合你的，说是免费设计，你试试没交钱的情况下，让他按你要求改几个方案看看他愿不愿意，或者你发一个老旧小区的户型图，让他给你免费设计一个方案看看。